Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений




НазваниеРуководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений
Дата конвертации30.05.2013
Размер445 b.
ТипРуководство



Оценить преимущества консультативного подхода к продажам

    • Оценить преимущества консультативного подхода к продажам
    • Описать процесс и преимущества привлечения клиентов на основе потребностей бизнеса
    • Описать механизм определения задач бизнеса и проведения анализа расхождений с помощью руководства по поиску возможностей Smart Business Roadmap
    • Описать связь между Руководством по поиску возможностей и Руководством по разработке рекомендаций для решений
    • Обеспечить согласование решений Cisco с задачами бизнеса клиента


Климат и задачи коммерческих рынков

    • Климат и задачи коммерческих рынков
    • Согласование ИТ и бизнеса — подход к продажам
    • Обзор Smart Business Roadmap:
      • Преимущества для клиентов
      • Преимущества для партнеров
    • История успеха, обусловленного использованием подхода и решений Smart Business Roadmap
    • Внедрение подхода к продажам согласно Smart Business Roadmap:
      • Руководство по поиску возможностей
      • Руководство по разработке рекомендаций для решений
    • Заключение


Что это такое:

    • Что это такое:
      • Методология консультативного вовлечения конечных клиентов
      • План, который помогает организациям оптимизировать свой бизнес путем определения приоритетов среди задач бизнеса и формирования гибкого плана развертывания сетевых технологий в соответствии с основными потребностями бизнеса
    • Преимущества:
      • Гарантирует руководителям, что их ближайшие инвестиции в сеть будут поддерживать долгосрочные цели бизнеса, при одновременном снижении риска и совокупных затрат
      • Позволяет компаниям пошагово внедрять технологические решения, выбрав при этом темп, наиболее соответствующий потребностям бизнеса и возможностям бюджета


Ограничение расходов:

    • Ограничение расходов:
      • Самообслуживание клиентов и сотрудников
      • Сокращение затрат на телекоммуникации
    • Операционная эффективность:
      • Делать больше меньшими силами
      • Оптимизация бизнес-процессов
      • Доступ к бизнес-информации в реальном времени
    • Способность реагировать на требования клиентов:
      • Повысить качество обслуживания
      • Гибкие возможности поставок и работы с партнерами
    • Безопасность:
      • Информационная безопасность
      • Соответствие требованиям регулирующих органов








Связь между бизнес-планами и ИТ-планированием

    • Связь между бизнес-планами и ИТ-планированием
    • План создания гибкой ИТ-инфраструктуры с защитой и использованием предыдущих инвестиций
    • Уменьшение риска благодаря внедрению проверенных решений
    • Ускорение внедрения новых бизнес-приложений — МАНЕВРЕННОСТЬ
    • Снижение совокупной стоимости владения


Методология продаж Cisco Smart Business Roadmap позволяет построить долгосрочные консультативные взаимоотношения с клиентами

    • Методология продаж Cisco Smart Business Roadmap позволяет построить долгосрочные консультативные взаимоотношения с клиентами
    • Повышение доходности:
      • Увеличение объема сделки и количества прикрепленных продуктов
      • Большее число предложений по услугам и поддержке обеспечивают постоянную выручку
      • Дифференциация решения от конкурентов позволяет получить наибольшую прибыль
    • Повышение лояльности клиентов:
      • Долгосрочные планы оптимизации позволяют партнерам удерживать клиентов
      • Проактивное планирование способствует повышению удовлетворенности клиентов
      • Обучение и инструменты Cisco способствуют осуществлению консультативных продаж




Симптом:

    • Симптом:
      • Повышение числа пациентов и уменьшение медицинского персонала
      • Врачам необходим механизм более эффективного использования информации о пациентах
      • Обеспечение безопасности конфиденциальных данных о пациентах
    • Решение:
      • Высокопроизводительная беспроводная сеть Cisco в клиниках
      • Решения Cisco для обеспечения безопасности
      • Маршрутизаторы и коммутаторы Cisco
    • Преимущества:
      • Врачи могут принимать большее число пациентов
      • Врачи получают информацию тогда, когда она им нужна
      • Обеспечивается безопасность данных и соответствие требованиям HIPPA




Простое в использовании

    • Простое в использовании
    • Четыре раздела, по одному на каждую область задач бизнеса:
      • Ограничение расходов
      • Операционная эффективность
      • Способность реагировать на требования клиентов
      • Безопасность














Руководства по поиску возможностей и разработке рекомендаций для решений:

    • Руководства по поиску возможностей и разработке рекомендаций для решений:
      • Помогают провести разговор с клиентом и способствуют консультативным продажам
    • Конкретные примеры:
      • Узнайте, как другие партнеры Cisco осуществляют консультативные продажи с выгодой для своего бизнеса
      • Конкретные примеры для использования в процессе подготовки продаж
    • Презентация для клиента:
      • Сценарий презентации Smart Business Roadmap лицам, принимающим бизнес-решения
    • Образовательные ресурсы
      • Инструменты, содействующие процессу продаж в целом


Интеллектуальная оценка бизнеса

    • Интеллектуальная оценка бизнеса
    • Вводная Flash-демонстрация
    • Обзор решения
    • Аналитический материал IDC
    • Болевые точки бизнеса
    • Ключевые технологии


Cisco Smart Business Roadmap позволяет быстрее и лучше решать задачи современных компаний:

    • Cisco Smart Business Roadmap позволяет быстрее и лучше решать задачи современных компаний:
      • Операционная эффективность
      • Ограничение расходов
      • Способность реагировать на требования клиентов
      • Безопасность
    • Cisco Smart Business Roadmap обеспечивает оптимальную производительность бизнеса:
      • Основа -> Рост -> Оптимизация
      • Безопасный и стратегический выбор — обеспечивает развитие решение вместе с вашим бизнесом
      • Снижение общих затрат и ускорение вывода на рынок новых услуг
    • Только Cisco и ее партнеры мирового уровня могут предоставить полноценное решение:
      • Унифицированные компоненты, которые лучше работают вместе — повышение производительности и безопасности
      • Простой механизм финансирования
      • Поддержка сервисов для легкого развертывания и снижения стоимости владения
      • Бизнес-консультирование для поддержания темпа развития сети


После завершения Семинара 1 вы можете:

    • После завершения Семинара 1 вы можете:
      • Оценить преимущества консультативного подхода к продажам
      • Описать процесс и преимущества привлечения клиентов на основе потребностей бизнеса
      • Описать механизм определения задач бизнеса (болевых точек) и проведения анализа расхождений с помощью руководства по поиску возможностей Smart Business Roadmap
      • Описать связь между Руководством по поиску возможностей и Руководством по разработке рекомендаций для решений
      • Использовать указанные руководства в практической работе ваших специалистов
    • Примите участие в Семинаре 2, чтобы узнать как с помощью этих инструментов начать процесс продаж!
      • Выявление возможностей с помощью Руководств по поиску возможностей и разработке рекомендаций (руководств Smart Business Roadmap)
      • Перевод потребностей бизнеса в технические решения в контексте Smart Business Roadmap




Похожие:

Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений iconРуководство для статистических организаций, Оперирование и организация статистического агентства, третье издание, 2003
Данное Руководство на русском языке находится на сайте мвф [
Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений iconРуководство Групповая динамика и руководство План

Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений iconРуководство Справочная информация, Мандат, и Руководство
«найти способ создания более климатически нейтральной и экологически устойчивой оон, а также разработать концепцию климатически нейтрального...
Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений iconРуководство для пользователей Паскаля, практически легшей в основу стандарта
Паскаль. Язык назван в честь великого французского математика и механика Блеза Паскаля, в 1648 г создавшего первую счётную машину....
Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений iconРуководство по применению смк в ожд руководство по обеспечению качества на уровне линейного предприятия
Госты, осты, сниПы, ту во внутренних нормативных документах: во внутренних нормативных документах
Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений iconКак решать проблемы разработки в ArcObjects в этой главе
Руководство помогает описывать и категорировать Ваши задачи и документы о том, как использовать help-ресурсы и инструменты для разрешения...
Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений iconРуководство по подготовке птд (версия 03) Руководство по подготовке птд (версия 03)
Существуют различные барьеры на пути реализации проекта, которые могут быть преодолены только если проект признан в качестве псо
Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений iconРуководство по поиску работы, самопрезентации и развитию карьеры Серия: Инструменты и методы
Москве, Санкт-Петербурге и регионах РФ и СНГ. Предназначено всем, кто озабочен поиском работы и развитием карьеры. В книге вы также...
Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений iconРуководство по развитию управленческих компетенций: управление исполнением Руководство по развитию управленческих компетенций: управление мотивацией (основы мотивационного менеджмента)
Компания с относительно большим числом менеджеров среднего звена (более 200 человек)
Руководство по поиску возможностей Руководство по разработке рекомендаций для решений iconРуководство командой и управление проектом Скопин И. Н
Менеджмент разработки программных изделий (руководство командой и управление проектом)
Разместите кнопку на своём сайте:
hnu.docdat.com


База данных защищена авторским правом ©hnu.docdat.com 2012
обратиться к администрации
hnu.docdat.com
Главная страница