Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта




НазваниеПодходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта
Дата конвертации29.04.2013
Размер445 b.
ТипПрезентации


Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта

  • Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта










Идентификация проблем, которые могут обусловить необходимость проведения трейд-маркетинговых программ (СС)

  • Количественные проблемы

  • Большое количество неликвидного товара

  • Неудовлетворяющая скорость сбыта (оборота) товаров

  • Истекающие сроки годности на препараты

  • Качественные проблемы

  • Новые продукты

  • Новые территории

  • Новые сегменты рынка

  • Новые клиенты (потребители или каналы сбыта)



Определение целей и постановка задач

  • Количественные задачи

  • Увеличить оборот препарата А на … $ или во … раз за такой-то срок

  • Качественные задачи

  • Вывести на рынок препарат А за такой-то срок



Планирование (место, время). Расчет сил и средств

  • Место – территория, каналы сбыта

  • Время – начало, длительность, связь с другими мероприятиями

  • Силы и средства



Планирование (место, время) Расчет сил и средств



Планирование (место, время) Расчет сил и средств



Расчет сил и средств

  • Силы

    • Кто проводит? – собственный персонал, аутсортинг, специализированные компании
    • Каким количеством?
  • Средства (затраты)

    • Прямые
    • Косвенные
  • Прогноз эффективности



Подготовка

  • Обучение и постановка задач участникам «бизнес процесса»

  • Подвоз и распределение материальных средств

  • Выбор времени начала мероприятия и его длительности

  • Координация действий между различными действующими силами внутренними и внешними



Анализ результатов

  • Сравнение данных о продажах по временным периодам

  • Сравнение со схожими рынками

  • Сравнение с прогнозами продаж

  • Сравнение различных каналов распределения

  • Оценка финансовых результатов (для количественных задач) или изменений в структуре сбыта (для качественных задач)











Сравнение данных о продажах по временным периодам











Выводы

  • Необходимость, целесообразность проведения ТМ мероприятий будет возрастать по мере уменьшения роста рынка

  • Необходимо согласовывать ТМ мероприятия с другими способами продвижения и стратегическими планами развития компании

  • Целесообразно сочетать качественные и количественные задачи

  • В ближайшее время более эффективными и обоснованными будут качественные задачи

  • Не имея возможности провести достоверный анализ и оценку результатов нет необходимости проводить ТМ



Выводы

  • Неправильно выбранные места проведения ТМ может привести не к росту продаж, а к перераспределению товара между различными каналами сбыта

  • Кто же должен платить за ТМ ?



Похожие:

Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта icon1. Потери общества от монополии: подходы к оценке и измерению Потери общества от монополии: подходы к оценке и измерению
Потери общества от монополии: подходы к оценке и измерению Как доказать, что монополия это плохо? Можно ли верить теории?
Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта iconОсновные подходы к оценке стоимости интернет-компаний тема 14 Основные подходы к оценке стоимости интернет-компаний
В европе и США хорошим индикатором стоимости компании является рыночная стоимость акции
Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта iconПодходы к оценке стоимости компании Подходы к оценке стоимости компании

Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта iconАнализ проблемы и оценка эффективности ранее выполненных программных мероприятий анализ проблемы и оценка эффективности ранее выполненных программных мероприятий
Постановления Правительства Ленинградской области «Об утверждении долгосрочной целевой программы «Повышение бдд в Ленинградской области...
Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта iconПлан мероприятий по энергосбережению и повышению энергетической эффективности в рф, направленных на реализацию закона
Создает реально действующие правовые, экономические и организационные основы стимулирования энергосбережения и повышения энергетической...
Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта iconIsdef 2004 Комплексный анализ эффективности маркетинговых мероприятий на сайте софтверной компании
Комплексный анализ эффективности маркетинговых мероприятий на сайте софтверной компании
Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта iconПлан мероприятий по энергосбережению и повышению энергетической эффективности в РФ (распоряжение Правительства РФ от 01. 12. 2009 №1830-р)
Федеральный закон РФ от 23 ноября 2009 года №261-фз «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности и о внесении...
Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта iconПути повышения эффективности взаимодействия банков и оценщиков при оценке для целей залога

Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта iconТема: Страновые экономические модели. Подходы к их анализу и оценке. План
Страновая (региональная, субрегиональная) модель экономического развития это совокупность элементов, формирующих целостность национального...
Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта iconЛегочное сердце Легочная гипертензия Классификация (updated 3rd wspah-venice 2003)
Крупномасштабные многоцентровые контролируемые исследования (на уровне доказательной медицины) по оценке эффективности различных...
Разместите кнопку на своём сайте:
hnu.docdat.com


База данных защищена авторским правом ©hnu.docdat.com 2012
обратиться к администрации
hnu.docdat.com
Главная страница