Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности




НазваниеЗадача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности
Дата конвертации29.03.2013
Размер445 b.
ТипЗадача


Задача:

  • Задача:

  • Разработка коммуникационной стратегии

  • Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки)

  • Добиться определенного уровня известности

  • Посредством суммы Маркетинговых и Рекламных усилий, обеспечить увеличение обьема продаж


Разработка коммуникационной стратегии

  • Разработка коммуникационной стратегии

  • Общий анализ конкурентного окружения

  • Определение Целевой Аудитории

  • Определение «территории Брэнда»

  • Позиционирование

  • Креативное решение (концепция)

  • Рекомендации по медиа носителям (не включает планирование)



Я НЕ ЗНАЮ КЛЮЧА К УСПЕХУ,

  • Я НЕ ЗНАЮ КЛЮЧА К УСПЕХУ,

  • НО КЛЮЧ К ПРОВАЛУ – ЭТО ПЫТАТЬСЯ ПОНРАВИТЬСЯ ВСЕМ!

  • Билл Косби



Хотим создать устойчивое восприятие Целевой Аудиторией компанию «Индиго», как высокопрофессионального, клиент – ориентированного, разделяющего европейские ценности, ПАРТНЕРА! Партнерские взаимоотношения предполагают равноправие, исключающее унизительное «предоставление требуемой услуги» и высокомерное, не оправданно требовательное отношение «клиент всегда прав!»

  • Хотим создать устойчивое восприятие Целевой Аудиторией компанию «Индиго», как высокопрофессионального, клиент – ориентированного, разделяющего европейские ценности, ПАРТНЕРА! Партнерские взаимоотношения предполагают равноправие, исключающее унизительное «предоставление требуемой услуги» и высокомерное, не оправданно требовательное отношение «клиент всегда прав!»



На уровне продукта обеспечить высокое качество обслуживания и гарантировать быстрое материальное возмещение. На уровне Имиджа максимально дифференцировать деятельность «Индиго» от компаний предоставляющих «просто страховые услуги»! Мы несем Европейские ценности, мы изменяем жизнь!

  • На уровне продукта обеспечить высокое качество обслуживания и гарантировать быстрое материальное возмещение. На уровне Имиджа максимально дифференцировать деятельность «Индиго» от компаний предоставляющих «просто страховые услуги»! Мы несем Европейские ценности, мы изменяем жизнь!



В настоящий момент на рынке очень плотная конкуренция однообразных (схожих по характеру и лишенных инновационности) страховых услуг. Конкуренция в большинстве случаев происходит как лобовое столкновение и скатывается к примитивному дэмпингу, что в конечном итоге вызывает сомнение у Аудитории в качестве предоставляемого сервиса. К тому же, все очень активно заняты одним и тем же, сегментом Аудитории. Любое Рекламное заявление, тут же интерпретируется конкурентами, что приводит к размытому восприятию потребителем уникальности компании. Необходимо найти свою, оригинальную нишу в голове потенциального потребителя и закрепить ее за собой исключив возможность прямого или косвенного копирования!

  • В настоящий момент на рынке очень плотная конкуренция однообразных (схожих по характеру и лишенных инновационности) страховых услуг. Конкуренция в большинстве случаев происходит как лобовое столкновение и скатывается к примитивному дэмпингу, что в конечном итоге вызывает сомнение у Аудитории в качестве предоставляемого сервиса. К тому же, все очень активно заняты одним и тем же, сегментом Аудитории. Любое Рекламное заявление, тут же интерпретируется конкурентами, что приводит к размытому восприятию потребителем уникальности компании. Необходимо найти свою, оригинальную нишу в голове потенциального потребителя и закрепить ее за собой исключив возможность прямого или косвенного копирования!



Максимально плотная конкуренция происходит в сфере автострахования, здесь все участники рынка считают своим долгом заявить о собственном превосходстве. Причем делается это самым простым способом – путем прямой Рекламы! Просто звучит призыв купить полис на фоне изуродованного автомобиля. То есть, происходит прямая продуктовая конкуренция, победить в которой невозможно! На продукте нельзя строить конкурентное преимущество, характер бизнеса у всех одинаковый, провоцируя снижение стоимости услуги просто сокращается объем прибыли! Кратковременный подъем продаж не обеспечивает тенденции, является случайным и при соотношении к затратам на рекламу является абсолютно не эффективным! При этом, не происходит формирования территории Брэнда (уникальности) компании, так как, рекламируется просто услуга, такая же как у всех!

  • Максимально плотная конкуренция происходит в сфере автострахования, здесь все участники рынка считают своим долгом заявить о собственном превосходстве. Причем делается это самым простым способом – путем прямой Рекламы! Просто звучит призыв купить полис на фоне изуродованного автомобиля. То есть, происходит прямая продуктовая конкуренция, победить в которой невозможно! На продукте нельзя строить конкурентное преимущество, характер бизнеса у всех одинаковый, провоцируя снижение стоимости услуги просто сокращается объем прибыли! Кратковременный подъем продаж не обеспечивает тенденции, является случайным и при соотношении к затратам на рекламу является абсолютно не эффективным! При этом, не происходит формирования территории Брэнда (уникальности) компании, так как, рекламируется просто услуга, такая же как у всех!



Посылы рекламных сообщений в основном говорят либо о национальном покрытии «Оранта оберігає Україну», либо акцентируя на гарантированном возмещении «ніяких якщо.. ». Это все примеры продуктовой рекламы, не затрагивающей и не раскрывающей ценности ассоциируемые с Брэндом. Которые не могут сформировать определенное устойчивое восприятие компании на уровне Имиджа.

  • Посылы рекламных сообщений в основном говорят либо о национальном покрытии «Оранта оберігає Україну», либо акцентируя на гарантированном возмещении «ніяких якщо.. ». Это все примеры продуктовой рекламы, не затрагивающей и не раскрывающей ценности ассоциируемые с Брэндом. Которые не могут сформировать определенное устойчивое восприятие компании на уровне Имиджа.



Прямыми конкурентами по портфелю предоставляемых услуг, можно считать:

  • Прямыми конкурентами по портфелю предоставляемых услуг, можно считать:

  • «ВАТ Національна страхова компанія “Оранта”

  • ВАТ Украінська Страхова компанія “Дженералі Гарант”

  • «Страховая группа ТАС»

  • «ВАТ Компанія страхування Універсальна»

  • «ЗАТ Страхова Компанія Кредо – Класік»

  • ТДВ «Страхова компанія «Росно»

  • ЗАТ «ВіЕйБі Страхування»



Это компаниии диверсифицирующие свой бизнес

  • Это компаниии диверсифицирующие свой бизнес

  • В чем сила и слабость подобного подхода?



Что поможет выйти из подобного положения? Только построение Брэнда компаниии с четким позиционированием! Необходимо основной упор перенести с подробностей об услугах на ЦЕННОСТИ с которыми ассоциируется Брэнд в умах и сердцах Целевой Аудитории! Нужно перестать «конкурировать», необходимо попытаться завоевать потребителя, предложив сумму эмоционалных переживаний. Которые позволят воспринимать компанию как эксперта в области страхования (продукт) и как возможность приобщения к «цивилизованным» Европейским ценностям (имидж)! Имиджевый посыл, безусловно, более емкий, так как, позволяет максимально дистанцироваться от прямых конкурентов, которые по прежнему продолжают «оказывать услугу».

  • Что поможет выйти из подобного положения? Только построение Брэнда компаниии с четким позиционированием! Необходимо основной упор перенести с подробностей об услугах на ЦЕННОСТИ с которыми ассоциируется Брэнд в умах и сердцах Целевой Аудитории! Нужно перестать «конкурировать», необходимо попытаться завоевать потребителя, предложив сумму эмоционалных переживаний. Которые позволят воспринимать компанию как эксперта в области страхования (продукт) и как возможность приобщения к «цивилизованным» Европейским ценностям (имидж)! Имиджевый посыл, безусловно, более емкий, так как, позволяет максимально дистанцироваться от прямых конкурентов, которые по прежнему продолжают «оказывать услугу».



Индивидуальный сегмент

  • Индивидуальный сегмент

  • Фокус: программы добровольного страхования

  • Имущество (недвижимость, личное)

  • Наземный транспорт (автокаско)

  • Страхование ответственности на транспорте

  • Медицинское страхование, здоровье, от несчастного случая (перспектива)

  • Профессиональная ответственность (индивидуальное), (перспектива)



Корпоративный сегмент

  • Корпоративный сегмент

  • Фокус: программы добровольного страхования

  • Имущество (недвижимость, активы, оборудование)

  • Наземный транспорт (автокаско)

  • Страхование ответственности на транспорте

  • Грузы и перевозки

  • Финансовые риски (перспектива)

  • Медицинское страхование (корпоратив), (перспектива)

  • Профессиональная ответственность (корпоратив), (перспектива)



Объединенными для обоих сегментов, можно считать программы:

  • Объединенными для обоих сегментов, можно считать программы:

  • Имущество

  • Наземный транспорт

  • Медицинское страхование

  • Профессиональная ответственность

  • Планируемый продуктовый портфель предполагает соотношение индивидуальных и корпоративных программ 60/40. Соответственно, приоритет Маркетинговых и Рекламных усилий необходимо сфокуссировать на индивидуальный сегмент Целевой Аудитории.



Мужчины, женщины 65/35%, возраст 30 – 45 лет, уровень дохода средний плюс (1300 – 2200$), на каждого члена семьи. Проживание: Украина, города – миллионники, Киев, Одесса, Донецк, Днепропетровск, Львов. Говорят на Русском и Украинском языках, имеют высшее образование, высокооплачиваемую работу. Живут в браке, имеют детей, средний возраст которых 8 – 12 лет. Как правило, имеют квартиру, автомобиль, накопления «на черный день». К сорока годам уже могут себе позволить путешествия 1 – 2 раза в год, отдых за границей, предпочитают вести активный образ жизни, любят проводить время на природе. Имеют дачные участки, возможно, в планах постройка загородной недвижимости.

  • Мужчины, женщины 65/35%, возраст 30 – 45 лет, уровень дохода средний плюс (1300 – 2200$), на каждого члена семьи. Проживание: Украина, города – миллионники, Киев, Одесса, Донецк, Днепропетровск, Львов. Говорят на Русском и Украинском языках, имеют высшее образование, высокооплачиваемую работу. Живут в браке, имеют детей, средний возраст которых 8 – 12 лет. Как правило, имеют квартиру, автомобиль, накопления «на черный день». К сорока годам уже могут себе позволить путешествия 1 – 2 раза в год, отдых за границей, предпочитают вести активный образ жизни, любят проводить время на природе. Имеют дачные участки, возможно, в планах постройка загородной недвижимости.



Люди добившиеся всего своим трудом, ценят и оберегают свое благополучие. Воспринимают жизненные ценности скорее не в классическом материальном воплощении, а в стабильности и душевном покое. Материальная составляющая важна как элемент гарантии образа жизни. Консервативны, при этом экстравертны и готовы к экспериментам которые дополняют и насыщают жизнь, не изменяя кардинально их приоритеты. Предпочитают семью и духовное развитие изматывающей гонке за материальными ценностями!

  • Люди добившиеся всего своим трудом, ценят и оберегают свое благополучие. Воспринимают жизненные ценности скорее не в классическом материальном воплощении, а в стабильности и душевном покое. Материальная составляющая важна как элемент гарантии образа жизни. Консервативны, при этом экстравертны и готовы к экспериментам которые дополняют и насыщают жизнь, не изменяя кардинально их приоритеты. Предпочитают семью и духовное развитие изматывающей гонке за материальными ценностями!



Все вышеперечисленное можно охарактеризовать одним понятием:

  • Все вышеперечисленное можно охарактеризовать одним понятием:

  • СТАБИЛЬНАЯ ЖИЗНЬ!



Восприятие Целевой Аудиторией предложения на рынке:

  • Восприятие Целевой Аудиторией предложения на рынке:

  • В основном звучат призывы либо воспользоваться скидками в период проведения каких либо акций, либо рекламируется отдельно взятый продукт, каско, например. Основным аргументом в большинстве случаев является цена, потребителю очень сложно ориентироваться в этом море однообразных по смыслу и форме предложений. Никто пока не предложил ни инновационного продукта ни эмоционального повода обратиться к той или иной компании. На рынке нет ни единого Брэнда в «западном» понимании этого слова а не в «совковом». В большинстве случаев, питая надежды завоевать премиальную Аудиторию, страховщики выбирают язык коммуникации адаптированный к Украинскому рынку, аналогичный «Мобилычу», который для своих!!



Обращаясь к компании LLOYDS, например, люди меньше всего заботятся о продуктовой составляющей, это само собой разумеется, обычное соответствие стандартам качества. Потребители контактируют с Брэндом, олицетворяющим многолетнюю безупречную репутацию, высокопрофессиональные услуги и сервис. Фактически, они приходят к ЭКСПЕРТУ с вопросом, получают ответ и полностью ему доверяют. Никакими ценовыми скидками или локальными промо конкуренты ничего не смогут добиться! Они пытаются конкурировать с Брэндом, это бессмысленно! Именно Брэнд является основным активом компании, обеспечивающим стабильное процветание (GOОDWILL). Простого знания марки за счет массированной медиа кампании для достижения такого эффекта недостаточно! Марку можно знать, при этом она не станет Брэндом, и в компанию не станут обращаться. Нужен очень сильный эмоциональный повод для того, чтобы нас запомнили и стали доверять!

  • Обращаясь к компании LLOYDS, например, люди меньше всего заботятся о продуктовой составляющей, это само собой разумеется, обычное соответствие стандартам качества. Потребители контактируют с Брэндом, олицетворяющим многолетнюю безупречную репутацию, высокопрофессиональные услуги и сервис. Фактически, они приходят к ЭКСПЕРТУ с вопросом, получают ответ и полностью ему доверяют. Никакими ценовыми скидками или локальными промо конкуренты ничего не смогут добиться! Они пытаются конкурировать с Брэндом, это бессмысленно! Именно Брэнд является основным активом компании, обеспечивающим стабильное процветание (GOОDWILL). Простого знания марки за счет массированной медиа кампании для достижения такого эффекта недостаточно! Марку можно знать, при этом она не станет Брэндом, и в компанию не станут обращаться. Нужен очень сильный эмоциональный повод для того, чтобы нас запомнили и стали доверять!



Предлагаем принять фабулу того, что прямых конкурентов у нас нет!

  • Предлагаем принять фабулу того, что прямых конкурентов у нас нет!

  • Не имеет смысла ввязываться в прямую продуктовую конкуренцию, гораздо эффективнее занять абсолютно свободную территорию Имиджевого позиционирования! Исходя из поставленной задачи (бриф), компания взяла курс на диверсификацию. Это предполагает более широкий охват и привлечение ЦА, за счет расширения количества услуг! Приоритетными, на сегодняшний день, являются имущественное и автострахование (как у всех). Поэтому выход один – предложить позиционирование которое включает в себя качественный сервис (в дальнейшем с возможными инновациями) и несущее дополнительную ценность, которая и будет олицетворять БРЭНД!



Что такое ЭКСПЕРТ?

  • Что такое ЭКСПЕРТ?

  • Какой смысл мы вкладываем в это понятие?

  • Что потребитель должен чувствовать обращаясь в компанию которая воспринимается как эксперт?

  • ДОВЕРИЕ

  • ОПОРА



Как формируется это понятие?

  • Как формируется это понятие?



По результатам проведенного нами анализа, конечным пунктом всех реализованных Рекламных Кампаний, является УВЕРЕННОСТЬ В ЗАВТРАШНЕМ ДНЕ, то есть, продуктовые гарантии (выплаты). Мы предлагаем пойти намного дальше. Принять это утверждение как наш стандарт качества (само собой разумеющееся) и рассматривать его как отправную точку для развития Идеи! Наша задача построение Брэнда устремленного в будущее, готового предложить ценности адекватные запросам завтрашнего дня! На следующем слайде приведена таблица анализирующая четыре составляющих восприятия Брэнда Целевой Аудиторией.

  • По результатам проведенного нами анализа, конечным пунктом всех реализованных Рекламных Кампаний, является УВЕРЕННОСТЬ В ЗАВТРАШНЕМ ДНЕ, то есть, продуктовые гарантии (выплаты). Мы предлагаем пойти намного дальше. Принять это утверждение как наш стандарт качества (само собой разумеющееся) и рассматривать его как отправную точку для развития Идеи! Наша задача построение Брэнда устремленного в будущее, готового предложить ценности адекватные запросам завтрашнего дня! На следующем слайде приведена таблица анализирующая четыре составляющих восприятия Брэнда Целевой Аудиторией.





КОГДА ВСЕ ЛАДИТСЯ!

  • КОГДА ВСЕ ЛАДИТСЯ!



ТАЛАНТ ЖИТЬ!

  • ТАЛАНТ ЖИТЬ!



ТАЛАНТ ЖИТЬ!

  • ТАЛАНТ ЖИТЬ!



Мы имеем четкую коммуникационную Стратегию:

  • Мы имеем четкую коммуникационную Стратегию:



Ролик 1 (долг)

  • Ролик 1 (долг)

  • План 1

  • Пара (возраст около 40 лет), выходят из машины под своим домом. По настроению и атмосфере понятно, что возвращаются откуда то с вечеринки. Вдруг, отец тревожно замечает на этаже свет в окнах своей квартиры. Из окна доносится истошный детский крик! Родители бросаются к дверям парадного!

  • План 2

  • Видим пацана в возрасте 10 лет, в обстановке современной квартиры возбужденно скачущего на диване. В руках микрофон караоке, на голове массивные наушники, глаза прикрыты, на носу папины солнцезащитные очки, на голове мамин парик. На лице вокруг глаза нарисована яркая звезда в духе 70х (KISS). Парень истошно подвывает в такт идущему по телевизору ролику Рок – группы.



План 3

  • План 3

  • Родители в испуге пытаются открыть входную дверь. Очень нервничают, руки трясутся, замок заклинивает. У матери от волнения по лицу текут слезы! Напряжение достигает предела! Мать продолжает возиться с замком. Мы видим отца балансирующего на карнизе внешней стены дома медленно продвигающегося к балкону собственной квартиры!

  • План 4

  • Субъективная камера. Видим глазами пацана распахивающуюся балконную дверь и отца врывающегося в квартиру! От неожиданности мальчик с пения переходит на перепуганный вопль!!!

  • План 5

  • Наконец, матери, удается провернуть ключ, дверь поддается и она врывается в комнату, на лице испуг, следы слез. Вдруг, выражение лица матери резко меняется, оно «светлеет»! Мама видит посередине комнаты, в ярком свете, отца крепко прижимающего к груди свою «рок звезду»!



План 6

  • План 6

  • Крупный план, мы видим троих счастливых обнимающихся людей, на лице малыша сияеет яркая улыбка! Стоп – кадр, картинка окрашивается в цвет индиго, затем методом морфинга превращается в логотип компании «ИНДИГО». Pack Shot, лого «Индиго»

  • Звучит слоган:

  • МИ НЕ СТРАХУЄМО, ДАЄМО ЗМОГУ!

  • Страхова компания «ІНДИГО»



Коммуникация ролика напрямую говорит о том, что проблемы не так уж страшны, имеют легкое решение. Мы используем яркую, провокативную, запоминающуюся метафору! Ролик событийно насыщен, идет быстрая смена планов, стремительно развитие сюжета. При этом избегаем прямого показа «страхового случая». В ролике нет никаких прямых линков на «страховую услугу», ролик абсолютно Имджевый, эксплуатирует тему вечных ценностей, близких любому нормальному человеку.

  • Коммуникация ролика напрямую говорит о том, что проблемы не так уж страшны, имеют легкое решение. Мы используем яркую, провокативную, запоминающуюся метафору! Ролик событийно насыщен, идет быстрая смена планов, стремительно развитие сюжета. При этом избегаем прямого показа «страхового случая». В ролике нет никаких прямых линков на «страховую услугу», ролик абсолютно Имджевый, эксплуатирует тему вечных ценностей, близких любому нормальному человеку.

  • Восприятие Целевой Аудиторией:

  • Теплый, добрый, запоминающийся, оригинальный, с юмором. Нет осточертевших предложений о покупке полиса, не говорит напрямую о защите «вашого майбутнього». На уровне метафоры подразумевается и защита и долг и забота, но это демонстрируется языком ярких образов и эмоций!





Ролик 2 (друзья)

  • Ролик 2 (друзья)

  • План 1

  • В обстановке современной квартиры (средний плюс), семья из четырех человек с друзьями зашедшими в гости культурно проводят время. Пьют чай, мама играет на пианино. Вдруг, один из гостей, поднося чашку ко рту замечает каплю падающую в чашку откуда то сверху. В наступившей тревоной тишине, мы слышим звук плюхающейся капли! Все присутствующие подымают глаза и с изумлением видят расползющееся по потолку пятно.

  • План 2

  • В квартиру сверху заходят хозяева и сразу оказываются по щиколотку в воде! Они растерянно переглядываются…



План 3

  • План 3

  • В тишине, нарушаемой лишь звуками воды хлещущей из лопнувшей трубы, раздается резкий звук дверного звонка! Момент кульминации, хозяева квартиры очень напряжены, в испуге открывают дверь!

  • План 4

  • На пороге стоит компания снизу, во главе с хозяевами квартиры, на лицах доброжелательное выражение, в руках атрибуты необходимые для уборки воды.

  • План 5

  • В обстановке «затопленной» квартиры видим компанию дружелюбно настроенных людей, это соседи из обеих квартир. Они спокойно сидят за столом, беседуют пьют чай, общаются, по жестикуляции понятно, что они весело обсуждают процесс «осушения».



План 6

  • План 6

  • Вдруг, опять звучит очень резкий звонок в дверь, повисает зловещая тишина, все тревожно переглядываются!

  • План 7

  • В этот момент, мы видим со спины, с внешней стороны двери, сантехника, настойчиво жмущего на кнопку звонка! Картинка окрашивается в цвет индиго, методом морфинга, превращаясь в Лого компании «ИНДИГО».

  • Звучит слоган:

  • МИ НЕ СТРАХУЄМО, ДАЄМО ЗМОГУ!

  • Страхова компания «ІНДИГО»



Коммуникация ролика говорит языком метафоры о доброжелательном, европейском отношении, о взаимовыручке, что подчеркивает именно партнерские отношения! Проблема решается цивилизованно, без нервотрепки! Нет прямого упоминания о страховании, есть ощущение интеллигентности и культуры, что характерно для цивилизованного общества!

  • Коммуникация ролика говорит языком метафоры о доброжелательном, европейском отношении, о взаимовыручке, что подчеркивает именно партнерские отношения! Проблема решается цивилизованно, без нервотрепки! Нет прямого упоминания о страховании, есть ощущение интеллигентности и культуры, что характерно для цивилизованного общества!

  • Восприятие Целевой Аудиторией

  • Теплое чувство, ощущение доброжелательности, исключен момент, того, что остаешься один на один со своими проблемами! Нет упоминания о конкретном виде страхования, есть близкое, клиент - ориентированное отношение. Нет фальшивого глобализма (Оранта оберигае Украину), которое на уровне чувства ничего не дает конкретно взятому человеку! Никак не решает его проблем! Ролик использует Имиджевый язык, с юмором доносящий до Аудитории основную ценность: КОГДА ВСЕ ЛАДИТСЯ!





Ролик 3 (реализация)

  • Ролик 3 (реализация)

  • План 1

  • Рассвет, сквозь неплотно задернутую штору пробивается тонкий лучик восходящего солнца. Лучик падает на лицо спящего мужчины, затем переходит на лицо рядом лежащей женщины. Мы следуем за лучом.





План 2

  • План 2

  • Другая комната (детская), луч выхватывает скейтбоард, стоящий у стены, мяч, затем скользит по съехавшему одеялу. Поднимается и проходит по лицу безмятежно спящего ребенка (мальчик или девочка 10 -12 лет).





План 3

  • План 3

  • Лучик продолжает движение, он переходит в другую комнату, скользит по стоящему мольберту с закрепленной картиной в раме. Затем проходит по журнальному столику, со стоящей на нем дорогой вазой с букетом цветов. Скользит по камину, на полке стоит оформленное в рамку фото с изображением счастливой семьи. Проходит по клавишам рояля.





План 4

  • План 4

  • Затем сквозь заднюю дверь дома, через стекляную дверь, камера выходит на террасу. Мы попадаем в красивый сад, видим навес с двумя авто, один из них дамский. Сквозь покрытые утренней росой, ветви с тяжелыми налитыми яблоками пробивается яркий слепящий свет восходящего солнца. Экран заполняет яркий, белый свет.





План 5

  • План 5

  • Возврат в спальню, мужчина пробуждается, нежно целует плечо супруги. Затем садится на кровати, мы видим выглядывающую за ним подушку, цвета индиго. Мы перемещаемся за плечо мужчины и видим подушку по форме напоминающую Лого «ИНДИГО». Камера укрупняется и форма лого заполняет весь экран! Очертания подушки приобретают четкие абрисы и методом морфинга она превращается в Логотип «ИНДИГО»

  • Звучит слоган:

  • МИ НЕ СТРАХУЄМО, ДАЄМО ЗМОГУ!

  • Страхова компания «ІНДИГО»





Вербальная расшифровка слогана:

  • Вербальная расшифровка слогана:

  • Можливість та змога, несмотря на то, что являются синонимами имеет различную контекстную трактовку.

  • Можливість, это момент когда предоставляется кем то определенная ситуация благоприятная для принятия решения!

  • Змога, это когда решение принимается внутри, и становится жизненным приоритетом! Не взирая на внешнюю ситуацию которая складывается!

  • Змога, несомненно более емкое и сильное понятие, близкое нашей Аудитории.

  • “ИНДИГО” не страхует, компания освобождает от проблем, давая возможность для реализации своих жизненных приоритетов! Создает опору для воплощения в жизнь планов на будущее.



Коммуникация ролика эксплуатирует основные ценности нашей Целевой Аудитории: СТАБИЛЬНАЯ ЖИЗНЬ. Образ подушки является очень сильной, яркой метафорой, это мягкость, отдых, поддержка, спокойствие! Это то, на чем строится и как воспринимается жизнь наших героев. Все это в комплексе и обеспечивает страховая компания ориентированная на Европейский уровень сервиса! По накалу эмоционального напряжения, по нашему мнению, этот ролик являеется приоритетным для старта! Таким образом, компания сразу дифференцирует себя от существующих и будущих конкурентов, так как займет ту высоту, которая позволит сформировать НАСТОЯЩИЙ БРЭНД!

  • Коммуникация ролика эксплуатирует основные ценности нашей Целевой Аудитории: СТАБИЛЬНАЯ ЖИЗНЬ. Образ подушки является очень сильной, яркой метафорой, это мягкость, отдых, поддержка, спокойствие! Это то, на чем строится и как воспринимается жизнь наших героев. Все это в комплексе и обеспечивает страховая компания ориентированная на Европейский уровень сервиса! По накалу эмоционального напряжения, по нашему мнению, этот ролик являеется приоритетным для старта! Таким образом, компания сразу дифференцирует себя от существующих и будущих конкурентов, так как займет ту высоту, которая позволит сформировать НАСТОЯЩИЙ БРЭНД!



Момент реализации, демонстрируемый в ролике подчеркивает то, что эти люди (Целевая Аудитория), очень много добились. У них есть доверие и опора. Это позволяет находясь в уверенном сегодня, расчитывать на будущее, которое станет ассоциируемым с ценностями которые Брэнд предложит завтра! Мы устремленны вперед, уверенность есть сегодня, будет завтра, будет всегда!!! В этом нет необходимости убеждать Целевую Аудиторию, они в это УЖЕ верят, мы станем ОПОРОЙ для их планов на будущее!

  • Момент реализации, демонстрируемый в ролике подчеркивает то, что эти люди (Целевая Аудитория), очень много добились. У них есть доверие и опора. Это позволяет находясь в уверенном сегодня, расчитывать на будущее, которое станет ассоциируемым с ценностями которые Брэнд предложит завтра! Мы устремленны вперед, уверенность есть сегодня, будет завтра, будет всегда!!! В этом нет необходимости убеждать Целевую Аудиторию, они в это УЖЕ верят, мы станем ОПОРОЙ для их планов на будущее!



Этой технологии уже много лет, она не является инновацией, однако продолжает эффективно работать. Это коммуникационное покрытие Целевой Аудитории на 360 градусов. Что имеется в виду? Нельзя обеспечить эффективный отклик на Рекламную Кампанию используя отдельно взятый канал. Воздействие должно быть комплексным! Любой контакт с Аудиторией должен быть соглассован и подчинен общей стратегии!

  • Этой технологии уже много лет, она не является инновацией, однако продолжает эффективно работать. Это коммуникационное покрытие Целевой Аудитории на 360 градусов. Что имеется в виду? Нельзя обеспечить эффективный отклик на Рекламную Кампанию используя отдельно взятый канал. Воздействие должно быть комплексным! Любой контакт с Аудиторией должен быть соглассован и подчинен общей стратегии!



Медиа – кампанию необходимо планировать таким образом, что бы добиться максимального суммарного GRP! То есть, выбор носителей должен быть продиктован исходя из задач покрытия выделенной Целевой Аудитории! Стоит задача не просто создать максимальное медийное давление посредством размещения логотипа. Это должно быть интеллектуальное и Креативное решение! Нужно донести суть коммуникации, а не ознакомить с изображением Лого. Контакт с Аудиторией будет максимально длительным и информативным. По эффекту воздействия самым сильным есть телевидение, в нашем случае, за ним приоритет! Следующим рекоммендованным медиа – каналом считаем PR и Интернет продвижение. Эффективен также, событийный Маркетинг и CRM программы, именно такие действия подчеркнут ориентацию на заботу о клиенте!

  • Медиа – кампанию необходимо планировать таким образом, что бы добиться максимального суммарного GRP! То есть, выбор носителей должен быть продиктован исходя из задач покрытия выделенной Целевой Аудитории! Стоит задача не просто создать максимальное медийное давление посредством размещения логотипа. Это должно быть интеллектуальное и Креативное решение! Нужно донести суть коммуникации, а не ознакомить с изображением Лого. Контакт с Аудиторией будет максимально длительным и информативным. По эффекту воздействия самым сильным есть телевидение, в нашем случае, за ним приоритет! Следующим рекоммендованным медиа – каналом считаем PR и Интернет продвижение. Эффективен также, событийный Маркетинг и CRM программы, именно такие действия подчеркнут ориентацию на заботу о клиенте!



Традиционно малоэффективной и самой дорогостоящей является прямая Реклама в прессе! Мы не рекоммендуем использовать этот канал в качестве приритетного. Так же низко эффективной в нашем случае, будет массированная Наружная Реклама. Мы растворимся в единообразном и малопривлекательном море сообщений на которые уже просто не обращают внимания. Мы пока не MALBORO, и нам будет недостаточно простого напоминания о Брэнде! Средства необходимо расходовать из расчета на максимальный отклик Целевой Аудитории!

  • Традиционно малоэффективной и самой дорогостоящей является прямая Реклама в прессе! Мы не рекоммендуем использовать этот канал в качестве приритетного. Так же низко эффективной в нашем случае, будет массированная Наружная Реклама. Мы растворимся в единообразном и малопривлекательном море сообщений на которые уже просто не обращают внимания. Мы пока не MALBORO, и нам будет недостаточно простого напоминания о Брэнде! Средства необходимо расходовать из расчета на максимальный отклик Целевой Аудитории!



Наши рекомендации по медиа каналам:

  • Наши рекомендации по медиа каналам:

  • Телевидение

  • PR

  • Интернет

  • Событийный Маркетинг

  • CRM программы

  • Радио (локальные станции, такие как Джем, Ренесанс, Ностальжи и станции национального покрытия, Авторадио и т.д.)

  • Наружная Реклама (поддержка роликов), непродолжительный период времени



Мы хотим показать, что понимаем как надо действовать для достижения основной поставленной перед нами задачи – УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЬЕМА ПРОДАЖ! Мы не мыслим отдельно взятыми картинками, слоганами, или роликами! Мы предлагаем четкую Креативную коммуникационную стратегию, способную в результате построить Брэнд Европейского уровня! Очень надеемся на взаимопонимание и дальнейшее сотрудничество!

  • Мы хотим показать, что понимаем как надо действовать для достижения основной поставленной перед нами задачи – УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЬЕМА ПРОДАЖ! Мы не мыслим отдельно взятыми картинками, слоганами, или роликами! Мы предлагаем четкую Креативную коммуникационную стратегию, способную в результате построить Брэнд Европейского уровня! Очень надеемся на взаимопонимание и дальнейшее сотрудничество!



ОПЕРАТИВНАЯ СУЕТА – СВИДЕТЕЛЬСТВО ЗАТИШЬЯ РАЗУМА! Клаус Кобьел

  • ОПЕРАТИВНАЯ СУЕТА – СВИДЕТЕЛЬСТВО ЗАТИШЬЯ РАЗУМА! Клаус Кобьел



СПАСИБО ЗА НЕ ПОПУСТУ ПОТРАЧЕННОЕ ВРЕМЯ!

  • СПАСИБО ЗА НЕ ПОПУСТУ ПОТРАЧЕННОЕ ВРЕМЯ!

  • :)



Похожие:

Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности iconРешение задач Задача 1 Задача 2 Задача 3 Задача из демоверсии Егэ-2012 (№ А8)
Непрерывная звуковая волна разбивается на отдельные маленькие временные участки, для каждого такого участка устанавливается определенная...
Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности iconЗадача тестирования (probing) коммуникационной сети на основе моделей комбинаторной оптимизации и многокритериального принятия решений

Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности iconЦель: установить зависимость смысловой нагрузки надписей на одежде школьников от их уровня владения английским языком и культурой внешнего вида
Проанализировать английские надписи на одежде и выявить их влияние на культуру подростков мбоу «сош №9»
Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности iconОсновная задача радиофизики
Основная задача радиофизики, в частности твердотельной электроники, направлена на увеличение эффективной генерации и расширение частотных...
Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности iconЗадача → Задача →
Задача увеличить цену объекта (сохранив привычный образ объекта и его старые функции)
Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности iconЗадача о первообразной. Задача о первообразной. Найти функцию такую, что Решение. Задача о движении

Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности iconЗадача о первообразной. Задача о первообразной. Найти функцию такую, что Решение. Задача о движении

Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности iconСп моу коневская сош детский сад «Солнышко» Наша задача: «Сохранение и увеличение контингента воспитанников детского сада, формирование группы интегрированного пребывания»
Наша задача: «Сохранение и увеличение контингента воспитанников детского сада, формирование группы интегрированного пребывания»
Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности iconЗадача 2 Задача 2 Задача давалась на олимпиаде в Польше: «В универмаг принесли 10 чемоданов и конверт с 10 ключами от этих чемоданов.
«Очень просто, ответил мальчик. Я сложил 1 и 100; 2 и 99 и 51. Везде получается 101, значит надо сложить 50 слагаемых по 101, т е....
Задача: Задача: Разработка коммуникационной стратегии Наполнение Брэнда (увеличение смысловой нагрузки) Добиться определенного уровня известности iconЗадача: задача
По состоянию на 25. 11. 2010 год 45 муниципальных образований вносят информацию об этой услуге в реестр
Разместите кнопку на своём сайте:
hnu.docdat.com


База данных защищена авторским правом ©hnu.docdat.com 2012
обратиться к администрации
hnu.docdat.com
Главная страница