«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания»




Название«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания»
Дата конвертации29.03.2013
Размер445 b.
ТипПрезентации


«Дебиторская задолженность: способы взыскания»

  • «Дебиторская задолженность: способы взыскания»

  • Эберг Артур Арутович,

  • адвокат, управляющий партнер

  • «Эберг, Степанов и партнеры», Ростов-на-Дону

  • www.eberg.ru


  • Ни одна задолженность не должна оставаться без внимания!

  • Актуальность работы с дебиторской задолженностью (ДЗ) повысилась т.к.:

  • - ухудшилась экономика предприятий

  • - повысились риски неплатежей



  • Кризис - пора платить за ошибки

  • Кризис обнажает несовершенство системы принятия решений о товарном кредитовании клиентов

  • Осторожность и скептицизм при принятии решений: лучше не рисковать, чем потерять

  • Качественный сбор и анализ последней информации: лучший способ сохранить свои деньги

  • История – хорошо, новейшая история – лучше. Работа в новой системе координат.



  • Необходимость формализации процесса принятия решений, относящихся к работе компании с ДЗ.

  • Совет/Комиссия по работе с ДЗ

  • Регламент/Положение о Совете/Комиссии

  • Дополнительно: автоматизированная система учета и поддержки принятия управленческих решений по работе с ДЗ



  • 1. Наладить взаимодействие между службами, работающими

  • с ДЗ:

    • безопасности,
    • экономической,
    • юридической,
    • PR-службой,
    • др.
  • 2. Наладить взаимодействие между органом компании по недопущению образования ДЗ и органом компании по взиманию ДЗ.



  • Роль службы экономической безопасности:

  • Оперативное реагирование на просрочку и привлечение наработанных связей

  • Применение методов психологического воздействия на должника

  • Применение широкого спектра методов официального давления на должника

  • Актуализация сведений по должнику:

        • - собственники и акционеры компании,
        • - наличие или отсутствие исполнительного производства, угрозы банкротства,
        • - перспективы и ситуация в отрасли,
        • - кредитная история


  • Роль экономической службы:

  • Актуализация сведений по должнику:

    • - величина активов компании,
    • - динамика продаж,
    • - ликвидность активов
  • Роль юридической службы:

  • Оперативная и качественная подготовка претензионно-исковой документации

  • Обеспечение юридической защиты интересов компании в форме единых стандартов договорной документации

  • Применение широкого спектра юридических методов давления (гражданско-правового и уголовно-правового)

  • Контроль хода исполнительного производства



  • PR-сопровождение судебных разбирательств

  • а) повышение эффективности участия компании в судебных разбирательствах,

  • в) формирование благоприятного общественного мнения о компании до, во время и после судебного разбирательства.

  • Основные PR-мероприятия:

    • размещение пресс-релизов, статей в СМИ, на сайте компании
    • проведение пресс-конференций
    • привлечение представителей СМИ в судебное заседание


  • Классификация дебиторов

  • А: Добросовестные

  • Группа наиболее надежных клиентов. Платежи за отгруженную продукцию проводятся своевременно. Возможны разовые задержки оплаты сроком до 30 дней при сохранении лояльной и вразумительной позиции руководства контрагента и готовности без дополнительных судебных разбирательств погасить образовавшуюся задолженность.



  • Классификация дебиторов

  • B: Надежные

  • Группа клиентов, надёжность которых не вызывает сомнения. Баланс указанных предприятий имеет достаточную величину чистых активов и основных фондов. Задержка оплаты произошла в силу особых обстоятельств, но клиенты дают письменные гарантии добровольно исполнить обязательства по контракту в перспективе до 3 месяцев. Присвоение данной категории не освобождает предприятие от претензионно-исковой работы. Претензионная работа ведется до полного погашения долга или согласования механизма погашения просроченной ДЗ.



  • Классификация дебиторов

  • C: Проблемные

  • Группа клиентов, которые в силу сложившихся финансовых или других трудностей не желают добровольно исполнить обязательства по договору. Взыскание задолженности видится в перспективе длительных судебных разбирательств.

  • D: Безнадежные

  • Контрагенты, по которым уже имеется решение о прекращении исполнительного производства в связи с розыском контрагента или руководителя, отсутствует имущество, на которое может быть наложено взыскание.

  • E: Банкроты



  • Просрочка: предварительный анализ

  • Перед реализацией мер по истребованию задолженности руководителю необходимо ответить на нижеперечисленные вопросы, что поможет определить остроту ситуации и принять своевременное решение о применении более жестких мер:

  • - Носят ли проблемы с оплатой текущего долга временный или системный характер?

  • - Насколько удается вести конструктивный диалог с руководством компании-должника?

  • - Есть ли негативные тенденции в бизнесе компании-должника?



  • Признаки ухудшения экономического положения компании-должника:

  • Факты судебных разбирательств с участием должника в качестве ответчика

  • Резкое падение товарных остатков на складе должника, снижение объемов производства, сокращение персонала

  • Реализация должником крупных капиталоемких инвестиционных проектов в условиях дефицита финансирования



  • Аргументы досудебного понуждения

  • Прекращение товарного кредитования в будущем

  • Судебные процедуры будут пройдены быстро

  • Направить банкам-кредиторам письма о намерении признать должника банкротом

  • Направить соответствующее заявление в органы внутренних дел

  • Внести дебитора в «черный» список и разослать партнерам по отрасли

  • Профинансировать «PR» в СМИ

  • Передать долг на аутсорсинг



  • Методы воздействия на должника

  • Организация ежедневных уведомлений руководителей компании-должника

  • Проведение личных встреч и изматывание руководителей должника

  • Рассылка писем в компетентные органы с просьбой привлечь к уголовной ответственности

  • Проведение встреч с руководством местных и областных органов власти, информирование о фактах просрочки обязательств

  • Контроль движение денежных средств, оказание содействия службе судебных приставов в аресте расчетных счетов



  • Основные мероприятия по получению ДЗ

  • переговоры с целью внесудебного погашения просроченной ДЗ

  • истребование в судебном порядке неоплаченных товаров, проданных в кредит (в рассрочку)

  • истребование в судебном порядке причитающихся компании денежных средств

  • сопровождение исполнительного производства

  • участие в процедуре банкротства должника

  • передача прав кредитора другому лицу



  • Исполнители

  • 1- юридические департаменты компаний?

  • 2- внешние юристы?

  • - «бренд, печать»

  • - «умные головы»

  • - «свободные руки»

  • 3- коллекторы?

  • 4- медиаторы?

  • 5- посредники?



  • Ни одна задолженность не должна оставаться без внимания!



Эберг Артур Арутович,

  • Эберг Артур Арутович,

  • адвокат,

  • управляющий партнер «Эберг, Степанов и партнеры»,

  • Ростов-на-Дону

  • тел. +7 (863) 290-70-82

  • eberg@eberg.ru



Похожие:

«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания» iconТема 9 Дебиторская и кредиторская задолженность Шехин В. Г. Дебиторская и кредиторская задолженность
Понятие дебиторской и кредиторской задолженности и их связь с денежным потоком на предприятии
«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания» icon23 сентября 2010 г. 23 сентября 2010 г
Права (права требования, дебиторская задолженность, исключительные права на объекты интеллектуальной собственности)
«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания» iconЗадолженность рынка в Евро без осуществления неттинга ЦК задолженность рынка в Евро без осуществления неттинга ЦК
Риск несоблюдения нормативно-правовых требований: "В основе деятельности ЦК должна лежать обоснованная, прозрачная и осуществимая...
«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания» iconСостав поступлений штрафов, санкций, возмещения ущерба в 2012 году (в тыс руб.)
Денежные взыскания (штрафы) за нарушение законодательства о налогах и сборах (128 т р.)
«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания» iconРеформа жкх: концепция реформы
Высока доля неплательщиков за услуги жкх при крайне усложненной процедуре взыскания долгов
«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания» iconТема: Виды орфограмм и способы их проверки (закрепление)
Ученики: Способы проверки орфограмм слабой позиции: по сильной позиции, по словарю, по правилу, не знаю (не изучали)
«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания» iconПрименяются классические схемы работы с задолженностью (обращение взыскания в судебном порядке либо с использованием исполнительной надписи)
Закону Украины «Об ипотеке» ист. 21 Закона Украины «О залоге» для реализации необходимы
«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания» iconОсновные способы и средства защиты от чрезвычайных ситуаций Способы и средства защиты от чс
Применение индивидуальных средств защиты кожи, органов дыхания, медицинских средств
«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания» iconСистемы и способы содержания молочного скота Системы и способы содержания молочного скота
Стойлово-лагерное содержание оказывает оздоравливающее влияние на животных и позволяет своевременно проводить профилактические ветеринарные...
«Дебиторская задолженность: способы взыскания» «Дебиторская задолженность: способы взыскания» iconПервое Ипотечное Коллекторское Агентство
Профилактика невозможности возврата проблемной задолженности Кредитора путем минимизации юридических рисков при оформлении Кредитного...
Разместите кнопку на своём сайте:
hnu.docdat.com


База данных защищена авторским правом ©hnu.docdat.com 2012
обратиться к администрации
hnu.docdat.com
Главная страница