Цель и задачи




НазваниеЦель и задачи
Дата конвертации07.03.2013
Размер445 b.
ТипЛекции



Цель и задачи:

  • Цель лекции: показать структуру и виды хозяйственных связей в коммерческой деятельности, научить правильно документально оформлять и регулировать партнерские отношения

  • Задачи:

  • - показать сущность и формы хозяйственных связей, возникающих в процессе реализации коммерческих сделок;

  • - дать представление о способах заключения и видах коммерческих контрактов;

  • - рассмотреть влияние различных контрактов на характер коммерческих связей, возникающих между партнерами в процессе реализации сделки;

  • - охарактеризовать основные способы установления хозяйственных связей в коммерции.



План лекции:

  • 1. Сущность и структура хозяйственных связей в коммерческой деятельности.

  • 2. Формы взаимодействия производителей и потребителей в коммерческой деятельности.

  • 4. Партнерство в сфере коммерческой деятельности.

  • 5. Виды коммерческих операций.



Ключевые понятия:

  • Хозяйственные связи в коммерческой деятельности – это совокупность

  • экономических и правовых взаимоотношений возникающих по поводу

  • закупок или продажи товаров между изготовителями, продавцами,

  • потребителями и организациями производственной инфраструктуры

  • Договор купли-продажи – соглашение по которому одна сторона

  • продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность

  • другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять

  • этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму

  • (цену)

  • Договор розничной купли-продажи товаров представляет собой

  • публичную обязанность продавца осуществить розничную продажу

  • товара любому лицу, обравшемуся к нему с такой просьбой.

  • Договор поставки – соглашение, по которому поставщик – продавец,

  • осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется

  • передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им

  • товары покупателю для использования их в предпринимательских или

  • иных целях, не связанных с личным или семейным пользованием.



Коммерческие связи:

  • Хозяйственные связи в коммерческой деятельности – это совокупность экономических и правовых взаимоотношений, возникающих по поводу закупок или продажи товаров между изготовителями, продавцами, потребителями и организациями производственной инфраструктуры



Факторы, определяющие характер коммерческих связей:

  • Масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры;

  • Уровень специализации и производственной кооперации в промышленности;

  • Ассортимент, объемы и качество производимой и потребляемой продукции.



Структура коммерческих связей:



Структура связей по длительности:



Значение долговременных связей:

  • 1. Позволяют поставщикам и потребителям согласовывать:

  • - сроки производства, поставок и потребления продукции;

  • качество и ассортимент товаров.

  • 2. Снижают себестоимость продукции и издержки обращения



Формы взаимодействия производителей и потребителей:



Прямые связи:



Условия реализации прямых связей:

  • Продажа или закупка промышленного сырья или материалов на основе долгосрочных контрактов;

  • Продажа крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;

  • Продажа стандартного многосерийного оборудования через собственные филиалы или предприятия розничной торговли;

  • Закупка сельскохозяйственной продукции непосредственно у производителей.



Преимущества прямых связей:

  • Помогают налаживать тесные контакты с потребителем и лучше знать условия рынка.

  • Позволяют быстрее и качественнее осуществлять послепродажное обслуживание.

  • Дают возможность оперативно изменять производственные программы к изменяющемуся спросу и требованиям рынка.



Условия реализации партнерских связей:

  • Взаимная заинтересованность в установлении прямых длительных связей;

  • Ритмичность работы поставщика.

  • Высокое качество поставляемой продукции;

  • Готовность поставщика к удовлетворению ассортиментного заказа потребителя;

  • Наличие у поставщика резерва производственных мощностей, необходимого для оперативного удовлетворения требований потребителя.

  • Стабильность показателей объемов поставок продукции потребителю;

  • Платежеспособность потребителя;

  • Наличие между предприятиями договора о долгосрочном партнерстве.



Направления сотрудничества в рамках партнерских договоров:

  • Разработка ассортимента выпускаемой продукции в соответствии с заказами партнеров - потребителей;

  • Обеспечение стабильности качества продукции в соответствии с требованиями заказчиков, подготовка материалов к производственному потреблению;

  • Обеспечение ритмичности и комплектности снабжения, поставка продукции по согласованным графикам оптимальными партиями;

  • Применение специализированных видов тары и транспортных средств;

  • Создание условий для механизации погрузочно-разгрузочных работ.



Эффект от коммерческого партнерства:

  • Снижение материалоемкости и трудоемкости и себестоимости продукции.

  • Сокращение непроизводительных затрат за счет рационального использования складских помещений (емкостей) и транспортных средств из-за ликвидации вынужденных замен сырья и материалов вследствие оперативного внесения изменений потребителями заказов.

  • Применение экономичных видов тары и транспортных средств.



Опосредованные связи:



Условия реализации косвенных связей:

  • Реализации продукции на труднодоступных рынках или рынках малой емкости.

  • Малый объем торговых операции

  • ( малые или средние промышленные предприятия).

  • Освоение новых рынков сбыта



Основные операции в коммерческой деятельности:



Сущность закупочной операции:

  • Закупка товара – это оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый юридическими или физическими лицами с целью хозяйственного использования или последующей перепродажи закупленных товаров.



Сущность продажи:

  • Продажа – это оптовый или мелкооптовый товарооборот осуществляемый юридическими или физическими лицами с целью сбыта произведенной продукции или ранее закупленных товаров на условиях обеспечения запланированной прибыли



Коммерческая аренда:

  • Коммерческая аренда (лизинг) – вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передачи его на основе договора в аренду физическим или юридическим лицам с правом выкупа.



Коммерческая концессия:

  • Коммерческая концессия (франчайзинг) – это коммерческая передача одним лицом другому права на использование в предпринимательской деятельности своих фирменных средств

  • ( фирменное наименование, товарный знак, ноу-хау) и содействие в организации бизнеса.



Лицензионные операции:

  • Лицензионная операция - это передача исключительного права на использование объектов интеллектуальной собственности, принадлежащего одному физическому или юридическому лицу, во временное пользование другому лицу на возмездной основе.



Вопросы для самоконтроля:

  • 1. Дайте определение коммерческим связям.

  • 2. Покажите структуру коммерческих связей.

  • 3. Какие факторы определяют хозяйственные связи в коммерции?

  • 4. Какие связи субъектов коммерческой деятельности принято относить к долгосрочным контактам?

  • 5. Чем отличаются прямые связи от опосредованных связей?

  • 6. Какие связи преобладают в коммерции, прямые или опосредованные?

  • 7. Что называется поставкой товаров?

  • 8. Перечислите основные виды поставок

  • 9. Что является основанием к развитию длительных партнерских связей в коммерции?

  • 10. Какие преимущества получают коммерческие партнеры в

  • долгосрочного партнерства?



Рекомендованная литература:

  • 1. Беркович Т.Н. и др. Организация коммерческой деятельности. Учебник для вузов/ Владивосток: Изд-во ТГЭУ, 2005.- 468с.

  • 2. Виноградова И.Н. Организация коммерческой  деятельности. Учебник/ М.: ТОО «Люкс-Арт», 2004. - 320с.

  • 3. Каплина С. А. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов / Ростов/ на - Дону: Феникс, 2004.- 448с.

  • 4. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. Учебник для среднего проф. образования / М.: Дашков и К*, 2005.- 448с.





Похожие:

Цель и задачи iconЦель и задачи проекта Цель и задачи проекта
Вовлеченность населения в приоритизацию проблем, внедрение микропроектов и обеспечение устойчивости проекта
Цель и задачи iconЦель и задачи работы
Цель: наладить производство структурно-высокодисперсных силуминовых модификаторов (свсм) для измельчения микроструктуры отливок из...
Цель и задачи iconЦель работы Цель работы Задачи работы
Провести опрос учащихся школы и выяснить, что они знают о причинах возникновения кариеса
Цель и задачи iconИспользование здоровьесберегающих технологий в работе педагога доу цель семинара
Технологии, направленные на решение приоритетной задачи современного дошкольного образования-задачи сохранения, поддержания и обогащения...
Цель и задачи iconЦель и задачи: Цель лекции: значение и возможности использования патентования
Цель лекции: значение и возможности использования патентования для успешного ведения бизнеса в области инноваций и получения
Цель и задачи iconЦель и задачи урока Цель: Научиться логично доказывать своё мнение и опровергать чужое мнение
Познакомиться с различными языковыми средствами, позволяющими опровергнуть чужое мнение
Цель и задачи iconЦели и задачи: Цель – ♣ показать разнообразие задач со спичками
Задачи и головоломки со спичками могут оказаться к месту и в дальней дороге, и в домашней обстановке, когда накопилась усталость...
Цель и задачи iconЦель и задачи духовно-нравственного развития и воспитания

Цель и задачи iconЦель проекта: Доказать подлинность гипотезы. Задачи, которые мы поставили перед собой
Интерес к настенному календарю у нас появился после задачи, которую нам предложил учитель на уроке геометрии, при изучении темы «Прямоугольные...
Цель и задачи iconАлгоритм составления задач, используя региональный и этнокультурный материал собрать цифровой материал
Материал рассортировать: по темам (классификация задач): задачи с бытовым сюжетом, задачи со школьным сюжетом, задачи межпредметного...
Разместите кнопку на своём сайте:
hnu.docdat.com


База данных защищена авторским правом ©hnu.docdat.com 2012
обратиться к администрации
hnu.docdat.com
Главная страница