Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей




НазваниеЧто дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей
Дата конвертации28.02.2013
Размер445 b.
ТипРешение


ЧТО ДАЕТ ФАКТОРИНГ: УСЛУГИ ИЛИ ВОЗДУХ?

  • Бабичев Сергей

  • Исполнительный директор ООО «СИСТЕМА Фактор»


ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУТЬ ФАКТОРИНГА

  • РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ КОМПАНИИ, ВЫЗВАННЫХ ВОЗНИКНОВЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ:

  • ФИНАНСИРОВАНИЕ

  • УСЛУГИ ПО ОБСЛУЖИВАНИЮ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ:

    • Учет дебиторской задолженности
    • Инкассирование дебиторской задолженности
    • Страхование (или минимизация) рисков
    • Юридическое сопровождение коммерческих контрактов
    • Улучшение платежной дисциплины


ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА – ПРЕВРАЩЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ В РАБОТАЮЩИЙ АКТИВ



СТРАТЕГИИ ФОРМИРОВАНИЯ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМИССИИ

  • «Традиционная»:

    • Комиссия за обработку документов
    • Комиссия за АУДЗ
    • Комиссия за финансирование
    • Комиссия за риск (для ряда продуктов)
  • Использование дополнительных инструментов повышения доходности

    • Скрытые комиссии
    • Штрафы за просрочку
    • Плата за пересмотр лимита
    • и т.д. и т.п……………
    • ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ:
  • Относительно низкая финансовая грамотность руководителей компаний малого и отчасти среднего бизнеса

  • Расчетная ставка отличается от фактической

  • Высокая потребность малых и средних компаний в деньгах

  • Высокая степень доверия к цифрам, озвучиваемым Факторами





УСЛУГИ БЕЗ ФИНАНСИРОВАНИЯ

  • ЗА ЧТО ВЗИМАЕТСЯ КОМИССИЯ?

  • Экспертиза дебиторов и рекомендации (минимизация рисков)

  • Выезд к дебитору

  • Учет дебиторской задолженности

  • Сбор дебиторской задолженности

  • Информационно-аналитическое обеспечение торговой деятельности

  • ЧТО ПОЛУЧАЕТ КЛИЕНТ:

  • Полную информацию о своих контрагентах

  • Рекомендации о начале/стратегии работы с дебитором

  • Аутсорсинг услуг по управлению «дебиторкой»

  • Обработанную и систематизированную информацию о состоянии дебиторской задолженности

  • Улучшение платежной дисциплины дебиторов

  • ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОМИССИИ И ШТРАФЫ:

  • Не взимаются – нет экономической основы



СТРАХОВАНИЕ РИСКОВ (ПОРУЧИТЕЛЬСТВА ЗА ДЕБИТОРОВ)

  • ЧТО ПОЛУЧАЕТ КЛИЕНТ:

  • Комплекс услуг по минимизации рисков

  • Компенсация потерь в случае неплатежа со стороны дебитора

  • ЗА ЧТО ВЗИМАЕТСЯ КОМИССИЯ:

  • Оценка деловой репутации дебитора

  • Принятие Фактором риска

  • Сбор проблемной дебиторской задолженности

  • ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОМИССИИ И ШТРАФЫ:

  • Не взимаются – нет экономической основы

  • Предусмотрено участие Клиента в убытке (франшиза)



ВЫПЛАТА ФИНАНСИРОВАНИЯ (БЕЗ ОКАЗАНИЯ УСЛУГ)

  • ЗА ЧТО ВЗИМАЕТСЯ КОМИССИЯ:

  • 1. Базовая ставка комиссии:

  • Стоимость денег

  • Отсутствие залога/риски

  • Оперативность: финансирование в день предоставления документов, электронный факторинг

  • Гибкость: финансирование в любой день по желанию Клиента

  • Ведение учета торгового оборота компании

  • Отсутствие необходимости оформления большого количества документов для получения финансирования: заявки, бизнес-план, ТЭО, страхование залога и т.д.

  • 2. Комиссия (штраф) за просрочку погашения:

  • Взимание логично и обоснованно

  • Фактор не ведет учет задолженности и работу с ней (сбор)

  • 3. Комиссия за обработку документов

  • 4. Комиссия за юридические риски



КЛАССИЧЕСКИЙ ФАКТОРИНГ (ФАКТОРИНГ С РЕГРЕССОМ)

  • Классический продукт, наиболее распространен в России

  • Выплачивается финансирование и осуществляется работа с задолженностью

  • ШТРАФНЫЕ САНКЦИИ И СКРЫТЫЕ КОМИССИИ:

  • Взимаются в основном за:

    • Просрочку платежей со стороны дебиторов
    • Установление и пересмотр лимитов
    • Принятие на обслуживание новых дебиторов


ЗА ЧТО ПЛАТИТ КЛИЕНТ ПРИ ФАКТОРИНГЕ???



СТРАТЕГИИ ФОРМИРОВАНИЯ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМИССИИ (продолжение)

  • Традиционная (без скрытых комиссий):

  • Прозрачна и почти понятна для Клиента

  • Соответствует экономической сути факторинга

  • Декларируемая эффективная ставка комиссии выше (Фактор не рассчитывает на дополнительные комиссии)

  • Не вводит в заблуждение Клиента

  • Клиент требует обоснования, почему ставка за факторинг выше ставки по кредиту!



СТРАТЕГИИ ФОРМИРОВАНИЯ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМИССИИ (продолжение)

  • 2. Использование дополнительных инструментов повышения доходности (дополнительные комиссии и штрафы)

  • Более низкая декларируемая Фактором «эффективная» ставка комиссии

  • По-сути – обман Клиента (низкая финансовая грамотность руководителей малого бизнеса)

  • Применяется при стратегии «массового выхода на рынок» (массовая раздача денег)

  • Менее прозрачна по сравнению с традиционной стратегией формирования комиссии

  • Противоречит экономической сущности и этике факторинга

  • Снижает «длительность жизненного цикла» Клиента

  • Разочаровывает Клиентов в факторинге, подрывает доверие к Факторам

  • ЭФФЕКТИВНО ПОВЫШАЕТ ДОХОДНОСТЬ ФАКТОРА В КРАТКОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ!!!

  • А ЧТО В ДОЛГОСРОЧНОЙ????



ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ШТРАФОВ И СКРЫТЫХ КОМИССИЙ (долгосрочный анализ)







Похожие:

Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей iconФакторинг —купля-продажа дебиторской задолженности, обеспечивающая немедленное получение средств за поставленные с отсрочкой платежа товары, работы, услуги. Факторинг

Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей iconЗачем нужны деньги? Суворов Сергей ученик
Деньги- особый товар, который: принимается всеми в обмен на любые другие товары и услуги, позволяет единообразно соизмерить все товары...
Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей iconГотовность покупателя приобрести товары или услуги по тем или иным ценам в определенных количествах за определенный промежуток времени
Основа спроса потребности, но они ограничены платежеспособностью покупателя, т е той суммой денежных средств, которую он может выделить...
Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей iconЧто даёт местному самоуправлению 131 – фз ? Что даёт местному самоуправлению 131 – фз ?
При этом жителям территории, их мнению уделяется решающая роль в процессе выбора структуры омс
Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей iconКомнатные растения Речкин Александр
Кроме того, почти все домашние растения обладают фитоцидными свойствами, т е способностью выделять в воздух летучие вещества, убивающие...
Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей iconПервичные социальные услуги – это услуги, предоставляемые на уровне сообщества всем получателям и имеющие целью предупреждение или ограничение трудных ситуаций, могущих вызвать маргинализацию или социальное исключение. Первичные социальные услуги
Публичными поставщиками социальных услуг являются: a учреждения социальной помощи, созданные и управляемые центральными органами...
Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей iconРазвитие механизмов участия некоммерческих организаций на рынке государственных (муниципальных) услуг (работ) осуществляется за счет развития механизмов заказа
Государственные (муниципальные) услуги (работы) услуги (работы), предоставляемые полностью или частично за счет бюджетных средств....
Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей iconЧто такое 2-факторный международный факторинг?
Это схема минимизации рисков в международных факторинговых операциях с разделением функций между двумя партнерами-факторами
Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей iconУслуги по поиску и проверке коммерческих партнеров в Чехии
Консультационные и юридические услуги при регистрации компании в Чехии, при выборе банка, открытии банковского счета, бухгалтерские...
Что дает факторинг: услуги или воздух? Бабичев Сергей iconСергей Иванович Вавилов блистательный физик, Сергей Иванович Вавилов блистательный физик
Люминесценция излучение световой энергии при облучении вещества видимым светом, рентгеновскими или ультрафиолетовыми лучами
Разместите кнопку на своём сайте:
hnu.docdat.com


База данных защищена авторским правом ©hnu.docdat.com 2012
обратиться к администрации
hnu.docdat.com
Главная страница