Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна




НазваниеЛектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна
Дата конвертации22.02.2013
Размер445 b.
ТипПрезентации





Лектор: Резник Светлана Григорьевна

  • Лектор: Резник Светлана Григорьевна



Необходимость проведения презентации

  • Необходимость проведения презентации

  • Требования к презентации инновационного проекта

  • Методы составления

  • Оформление презентации



Первостепенная цель презентации – убедить!

  • Первостепенная цель презентации – убедить!

  • передать сообщение в благоприятной для инвестора форме

  • вызвать согласие с его стороны

  • провести изменения во мнениях и действиях



воздействие источника информации

  • воздействие источника информации

  • воздействие содержания информации

  • воздействие ситуации информирования





1. Как Много Я Могу Добиться? (Ожидаемая Прибыль на Инвестиции (ПНИ))

  • 1. Как Много Я Могу Добиться? (Ожидаемая Прибыль на Инвестиции (ПНИ))

  • 2. Сколько Я Могу Потерять? (Гарантии по кредитам или другие условные обязательства)

  • 3. Кто Подтверждает, что Этот Проект Будет Работать?(Проверка различных допущений и рынков третьими лицами)

  • 4. Кто Еще Участвует в Сделке? (Команда менеджеров/инвесторов и их квалификация)

  • 5. Каковы размеры рынка?(Растущий это рынок? Рискованный?)

  • 6. Каким Образом Компания Будет Завоевывать Клиентов? (Подтверждение ликвидности и пригодности для продаж)

  • 7. Как Я Возвращаю Свои Деньги и Когда? (Стратегия выхода при ППА, слияние или поглощение)









Упущения и нестыковки в расчетах

  • Упущения и нестыковки в расчетах

  • Упрощение ситуации на рынке

  • Скрытых конкурентов

  • Скрытые ловушки

  • Некорректность в изложении ситуации









Доказательства в равновесии

  • Доказательства в равновесии





Лектор: Резник Светлана Григорьевна

  • Лектор: Резник Светлана Григорьевна





Получить незаменимый опыт презентации проекта перед целевой аудиторией

  • Получить незаменимый опыт презентации проекта перед целевой аудиторией

  • Услышать советы инвесторов

  • Услышать советы коллег

  • PR проекта

  • Получить инвестиции для проекта

  • Завязать контакты с инвесторами

  • Завязать контакты с проектным экспертами и специалистами









Вы обращаетесь не к той целевой аудитории

  • Вы обращаетесь не к той целевой аудитории

  • Много времени тратите на «введение»

  • Говорите торопливо. „У нас мало времени, поэтому я буду говорить быстро“

  • Демонстрируете излишнюю эмоциональность





Лектор: Резник Светлана Григорьевна

  • Лектор: Резник Светлана Григорьевна



Проведение презентации

  • Проведение презентации

  • Особенности восприятия

  • презентации инвестором

  • Навыки проведения презентации



Отношения докладчика и аудитории

  • Отношения докладчика и аудитории

  • Захватывающее содержание выступления

  • Впечатление, которое докладчик производит на зрителей

  • Искусство отвечать на вопросы







Сконцентрируйтесь на аудитории и на положительных впечатлениях, которые вы о себе оставили

  • Сконцентрируйтесь на аудитории и на положительных впечатлениях, которые вы о себе оставили

  • Добейтесь рефлекторной релаксации (музыка, которая вас расслабляет, медленное и глубокое дыхание)

  • Представьте что-нибудь хорошее



Освойтесь в помещении

  • Освойтесь в помещении

  • Проверьте материалы и аппаратуру

  • Отрепетируйте с помощниками

  • Удалите отвлекающие вас вещи

  • Мысленно представьте свое выступление



Открывающая часть

  • Открывающая часть

  • Введение

  • Основная часть

  • Обзор

  • Предложение

  • Заключение



Установление контакта

  • Установление контакта

  • Самопрезентация

  • Способы влияния на аудиторию

  • Простота изложения

  • Увлекательное представление

  • Адекватное поведение ведущего



Использование «эффекта щелчка» - «шокирующая статистика», подкрепленная визуальным изображением

  • Использование «эффекта щелчка» - «шокирующая статистика», подкрепленная визуальным изображением

  • Ссылки на источники

  • Устойчивый каркас презентации «рынок – продукт- доход»

  • Доказательства надежности проекта



Рекламные материалы в печатной форме

  • Рекламные материалы в печатной форме

  • Копии отзывов имеющихся потребителей и/или потенциальных клиентов компании

  • Копии экспертных отзывов и результатов лабораторных исследований

  • Распечатки слайдов презентации в режиме выдачи 3 слайдов на одной странице А4

  • CD-ROM’ с записанными на них материалами по проекту



Используйте максимум 3 цвета

  • Используйте максимум 3 цвета

  • Используйте максимум 2 шрифта

  • Не используйте трудно читаемые шрифты

  • Не используйте шрифт с размером кегля менее 14

  • Соотносите цвет шрифта с цветовым фоном страницы

  • Используйте по максимуму графический материал, по возможности сводите числовые данные за различные периоды в графики и диаграммы

  • Не используйте картинки только для украшения

  • Используйте анимацию только при необходимости показать движение или развитие событий



Не читайте слайды

  • Не читайте слайды

  • Обеспечьте максимальную наглядность презентации.

  • Заставьте поверить инвестора в то, что его успех обеспечен на все 100 процентов.

  • Сведите до необходимого минимума использование специальной терминологии





Основное упражнение

  • Основное упражнение



  • Краткое описание проблемы, которая будет решена с выводом на рынок нового продукта/технологии/услуги



  • Возможности компании на рынке

  • Применяемая технология

  • Как эта технология защищена или будет защищена

  • Необходимые административные меры

  • Производственные, маркетинговые методы

  • Методы распространения и продажи

  • Дата вложения капитала

  • Требуемые в дальнейшем капитальные вложения

  • Полномочия членов команды менеджеров



Прибыль компании за предыдущие периоды

  • Прибыль компании за предыдущие периоды

  • Если вы представляете инновационный проект, юридическое лицо для реализации которого еще не создано, укажите это.

  • Информация об имеющихся патентах, полученные результаты и достижения (проведены основные этапы НИОКР, изготовлен лабораторный образец, получено подтверждение независимой экспертизы и пр.).



Укажите специфические потребности или проблемы венчурного предприятия.

  • Укажите специфические потребности или проблемы венчурного предприятия.

  • Опишите общую структуру, размер и стоимость текущего рынка.

  • Как сегодня реагируют на данную рыночную потребность? Какие компании? 

  • Насколько сильна каждая из этих компаний на текущем рынке?

  • Какую долю рынка контролирует каждый из конкурентов?

  • Каков объем и стоимость вашей целевой рыночной ниши или рыночного сегмента?

  • Дайте прогноз, каким вы видите рынок через пять лет.

  • Определите вероятных покупателей (тип или, если возможно, имя).

  • Каковы их специфические покупательные предпочтения сегодня?

  • Каким образом компания собирается найти свое место на этом развивающемся рынке?



Информация о характеристиках продукта вашей компании и имеющихся на рынке конкурирующих продуктах (лучше всего представить в табличной форме, облегчающей сравнение характеристик между собой).

  • Информация о характеристиках продукта вашей компании и имеющихся на рынке конкурирующих продуктах (лучше всего представить в табличной форме, облегчающей сравнение характеристик между собой).

  • Информацию о ценах на вашу продукции и продукцию конкурентов.

  • Если есть возможность, приведите сравнение себестоимости производства вашей продукции и продукции конкурентов в абсолютных (рубли, доллары США или евро) или относительных (проценты) цифрах.



Каково текущее состояние технологии в данной области?

  • Каково текущее состояние технологии в данной области?

  • Какие существуют узкие места, из-за которых возникла необходимость в модернизации или новой технологии?

  • Какие существуют в настоящее время конкурирующие технологии?

  • Что известно о  конкурирующих технологиях, находящихся на стадии разработки и изучения?

  • Какими были бы сравнительные преимущества технологий компании?

  • Какие характерные цели и задачи проекта компании?



Если в результате реализации проекта возникают права собственности на технологию, кто станет владельцем инноваций?

  • Если в результате реализации проекта возникают права собственности на технологию, кто станет владельцем инноваций?

  • Существует ли соответствующее соглашение о передаче прав собственности на технологию между партнерами компании и собственно компанией? Между компанией и ее сотрудниками? Между компанией и сотрудничающими организациями? 

  • В случае применения этого проекта, существуют ли патенты, авторские права, лицензионные соглашения, коммерческие тайны или другие виды защиты, которые необходимо принимать во внимание в первую очередь?



Каким образом будут изготавливаться конечные изделия? Собственное производство и сборка? Собственная сборка компонентов, изготовленных на стороне? Коммерциализация посредством производства нелицензионных изделий и распространение только через сторонние организации?

  • Каким образом будут изготавливаться конечные изделия? Собственное производство и сборка? Собственная сборка компонентов, изготовленных на стороне? Коммерциализация посредством производства нелицензионных изделий и распространение только через сторонние организации?

  • Независимо от метода, как будет осуществляться Контроль Качества?



  • Каким образом компания собирается продвигать свои изделия на рынок (либо прямые продажи, торговые представители, либо маркетинговая договоренность с третьей стороной, оговоренная в контракте или лицензии)?

  • Каким образом этот процесс будет организован в рамках выбранного подхода?

  • Как компания организует и будет поддерживать дистрибьюторские функции?

  • Потребуются ли длительные испытания и сертификация?

  • Имеется ли в бюджете компании достаточно средств для проведения всех этих процедур?

  • Отражены ли в коммерческих проектах и денежных потоках компании указанные мероприятия?



Перечислите основную команду проекта, руководящий состав компании.

  • Перечислите основную команду проекта, руководящий состав компании.

  • Дайте краткую информацию об имеющемся у членов команды образовании, опыте работы и достижениях, расскажите об их компетенциях и разделении сферы ответственности в проекте между ними.

  • В случае если с проектом также работают привлеченные со стороны специалисты, сообщите об этом.

  • Можно дополнительно указать специалистов, которые консультируют компанию по определенным вопросам (к примеру, принимали участие в разработке стратегии компании или подготовке бизнес-плана).



Дайте информацию о том, сколько инвестиций необходимо для реализации проекта, и кратко приведите основные направления их использования.

  • Дайте информацию о том, сколько инвестиций необходимо для реализации проекта, и кратко приведите основные направления их использования.

  • Для наглядности лучше всего это сделать в форме круговой диаграммы, указав, сколько процентов от общего количества инвестиций пойдет, к примеру, на НИОКР, в фонд оплаты труда, на закупку сырья и материалов, покупку оборудования и пр.

  • Если инвестирование в проект предполагается траншами, можно дать разбивку по траншам. Приведите финансовые показатели проекта: внутреннюю норму рентабельности IRR, размер приведенного денежного потока NPV, срок возврата

  • инвестиций.

  • Если не сумеете рассчитать эти показатели самостоятельно, обратитесь за помощью к специалистам.

  • Покажите, как предполагается выход инвестора из проекта, то есть кому именно он сможет продать свой пакет акционерного капитала или уставную долю в вашем предприятии в дальнейшем.



Дайте информацию о собственных инвестициях, сделанных в проект.

  • Дайте информацию о собственных инвестициях, сделанных в проект.

  • Если ваш проект уже получал частное или государственное финансирование, в том числе в форме грантов, субвенций и пр., обязательно отметьте это. Факт привлечения денег со стороны других людей, поверивших в ваш проект, характеризует его исключительно с положительной стороны.

  • Если для успешной реализации проекта кроме получения инвестиций вам не хватает партнера с какими-либо знаниями, связями или опытом работы в определенной сфере или на определенных рынках, укажите это.

  • Укажите объем акционерного капитала или долю в уставном фонде, который вы предлагаете инвестору в обмен на инвестиции в проект.



Имеющиеся договоренности с партнерами, в том числе с поставщиками сырья и материалов, оборудования, организациями, выступающими соисполнителями работ в проекте, потенциальными покупателям и т.д.

  • Имеющиеся договоренности с партнерами, в том числе с поставщиками сырья и материалов, оборудования, организациями, выступающими соисполнителями работ в проекте, потенциальными покупателям и т.д.

  • Сообщение о характере информации, охраняющейся в режиме коммерческой тайны.



Похожие:

Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна iconВыступает: одинец марина григорьевна выступает: одинец марина григорьевна
Уполномоченный сотрудник Управления по координации деятельности тсж, жск департамента жилищно-коммунального хозяйства и благоустройства...
Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна iconЛекция «Аллергодерматозы» Лектор: д-р мед наук
Тернопольский государственный медицинский университет им. И. Я. Горбачевского Курс дерматовенерологии. Клиническая лекция «Аллергодерматозы»...
Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна iconВержбицкая Светлана Вержбицкая Светлана
Овладеть знаниями об официально-деловом стиле, рассмотреть нормы деловой речи, научиться выявлять характерные черты и распространенные...
Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна iconЛектор: Пасхальный Алексей Владимирович кандидат технических наук, доцент Лектор: Пасхальный Алексей Владимирович кандидат технических наук, доцент
Федорова, Г. В. Информационные технологии бухгалтерского учета, анализа и аудита : учеб пособие. 3-е изд., стер. М. Омега-Л, 2008....
Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна iconКунекова Светлана Александровна Кунекова Светлана Александровна
Не уделяется должного внимания вопросам приема детей в летние оздоровительные учреждения, а именно
Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна iconЛектор: Шлаев Дмитрий Валерьевич кандидат технических наук, доцент Лектор: Шлаев Дмитрий Валерьевич кандидат технических наук, доцент
Обычно вирусная программа создается специально для того, чтобы нарушить работу компьютеров или создать затруднения пользователю....
Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна iconКочкина Светлана Борисовна Кочкина Светлана Борисовна
Интересна область православной и народной культуры, интересна работа по технологии Интел. Созданы презентации «В чем современность...
Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна iconБольная Светлана, 1979 г р. Больная Светлана, 1979 г р
Больна в течении 3-х мес., значительное ухудшение в течении последних 4-х недель. Не ест 3 недели. Лечилась самостоятельно отварами...
Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна iconАвтор – Маринкина Светлана Евгеньевна Маринкина Светлана Евгеньевна
Почетной грамотой Правительства Республики Марий Эл (16 июня 2003 г.). Дипломант Всероссийского конкурса авторских материалов «Планирование,...
Лектор: Резник Светлана Григорьевна Лектор: Резник Светлана Григорьевна icon18. 00-19. 20 18. 00-19. 20 Лектор: Жаворонков Роман Николаевич

Разместите кнопку на своём сайте:
hnu.docdat.com


База данных защищена авторским правом ©hnu.docdat.com 2012
обратиться к администрации
hnu.docdat.com
Главная страница