Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай




НазваниеОсобенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай
Дата конвертации01.02.2013
Размер558 b.
ТипПрезентации


Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ

  • Ирина Каракай

  • 09.02.2010

  • г.Киев


Географическое положение



Вес приоритетов



Вес приоритетов (Украина + др.СНГ)



Исторические предпосылки

  • Отсутствие у головных офисов компаний общей привычной информации о рынках СНГ и потенциале развития бизнеса

  • Фокус на крупных рынках (Россия, Украина)

  • Недоступность специфической информации о фарм рынках (базы данных, предпочтения в назначениях врачей, детальная информация о конкурентах, и т.д.) для принятия решений об уровне инвестиций, портфеле продуктов…

  • Неоднократные чередования решений о вариантах координации СНГ - через Украину, Россию, головные офисы – в течение последних 15 лет



На самом деле разные рынки..



..очень похожи (TOP 10 брендов)





Роль Украины в отношении стратегии компании по рынкам СНГ

  • Консультативно-логистическая поддержка

  • Функциональная поддержка – бюджет, маркетинг, регистрация, тренинг персонала – комбинация этих вариантов – в рамках региональной структуры СНГ

  • Координация работы локального агента

  • Подготовка выхода на рынок самостоятельным подразделением компании

  • Контроль подразделения компании



Кадровый ресурс

  • Использование специалистов в управлении продажами и маркетинга

  • Вовлечение, стажировка персонала СНГ в системе обучения украинских команд

  • Рекрутинг и внешние тренинги – широкая возможность для бизнеса из Украины



Общность языка, истории, культуры...

  • Языкового и иных барьеров не существует

  • Существует необходимость глубокого понимания процессов и причин явлений локального рынка - для внедрения и корректировки выработанного варианта стратегии освоения рынка



Регуляторная и логистическая поддержка

  • Зависит от возможностей производителя (сроки, MOQ) и регуляторной поддержки головного офиса

  • Варианты дизайна - 2х- и 3х- язычная упаковка

  • Проблема синхронизации сроков регистрации (перерегистрации, вариаций..)

  • Проект локальной адаптации (переупаковка)

  • Проблема управления потоками с локального ТЛС – в зависимости от текущего регуляторного статуса по странам



Логистическая поддержка с локальной алаптацией



Тенденции

  • Формирование крупных региональных «блоков» на территории СНГ – Средняя Азия, Центральная Азия, Кавказ, Европейская часть – определенное структурирование подходов к управлению территориями

  • Проекты по объединению в странах ранее самостоятельных бизнес подразделений компаний – оптимизация администрирования с увеличением полевого покрытия



Тенденции -

  • Активный выход «задержавшихся» международных компаний для освоения этих растущих рынков

  • Минимизация рисков путем вовлечения локальных дистрибьюторов на основе «эксклюзивности»

  • Активное расширение портфелей продуктов за счет соглашений с другими производителями



Роль и значение…

  • Поддержка становления и развития рынков стран СНГ посредством ресурсов из Украины является гармоничным и последовательным этапом до переключения репортирования головному офису

  • Расширение экспорта ресурсов и видов сервиса из Украины (аналитика рынка, обучение персонала, логистика ..)

  • Применение опыта и процессов стран СНГ для рынка Украины





Похожие:

Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай iconМаркетинг строительных рынков Украины: текущее состояние и перспективы
По данным Министерства статистики Украины, строительный рынок 2004 года состоял из
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай iconФормировать представление о государственных символах стран СНГ. Формировать представление о государственных символах стран СНГ
...
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай iconОсобенности организации по формированию Региональной информационной системы Особенности организации по формированию Региональной информационной системы
Постановление Правительства Российской Федерации от 27 января 2012 г. N 36 г. Москва
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай iconПротоколы воз для стран СНГ по предоставлению помощи и лечения при вич-инфекции и спиде Др. Олейник И. В. Координатор программ по вич/спид/иппп офис воз в Украине
Протоколы воз для стран СНГ по предоставлению помощи и лечения при вич-инфекции и спиде
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай icon14 стран цве/снг: представители министерств и партнерских организаций 14 стран цве/снг: представители министерств и партнерских организаций
Основные докладчики: Джон Беннетт, Натан Фокс, Стюарт Шэнкер, Джеймс Хекман (видео)
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай iconОсобенности социолингвистической ситуации: Особенности социолингвистической ситуации
Диглоссия: основной вариант путунхуа (на основе мандаринского диалекта); диалекты
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай iconЦентр развития (www dcenter ru) Пухов С. Г
Региональное перераспределение инвестиций из развивающихся стран Азии в пользу развивающихся рынков Восточной Европы и стран с переходной...
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай iconЗаконодательная база для участия общественности на Украине Орхусская конвенция Закон Украины «Об обращении граждан» Закон Украины «Об экологической экспертизе»
Закон Украины «Об охране окружающей среды Закон Украины «О местном самоуправлении»
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай iconТорговый Режим с Другими Странами Армения имеет Соглашения o свободной торговле почти со всеми странами СНГ
Предприятия, как субъекты внешнеторговой деятельности, должны быть зарегистрированы в соответствующей региональной Таможне для осуществления...
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ ирина Каракай iconЗаседание Координационного совета государств-участников СНГ по информатизации при рсс о взаимодействии ит-ассоциаций стран СНГ
Гармоничное сочетание интересов государства, бизнеса и граждан может быть достигнуто путем систематического и широкого взаимодействия...
Разместите кнопку на своём сайте:
hnu.docdat.com


База данных защищена авторским правом ©hnu.docdat.com 2012
обратиться к администрации
hnu.docdat.com
Главная страница